中国管理科学研究院企业管理创新研究所所长  陈 贵

      创业，是发现和创造能满足市场需求的产品，为客户提供价值服务赚钱的过程。创业，成功的秘诀就是首先活下来，能持续赚到可以继续活下来的钱。创业，最好的模式就是一开始就赚钱，即使不是以赚钱为目的的创业，也必须赚到能持续活下来的成本钱，活下来，是创业最难过的门槛。

      观察，创新创业的起点

      改革开放初期八十年代，下海潮、打工潮、民工潮席卷率先开放的城市。在火车站接站就是个大问题，今天我们很难想象，当时没有手机或呼机的年代，人们之间究竟是如何联络？话说在深圳火车站前，一个身心疲惫准备打道回府的小伙子，兜里的钱买了火车票就身无分文了，坐在车站广场的护栏上，沮丧地望着蜂拥而至的乌泱泱的新来的淘金者。更惨的是，当他神志恍惚傻坐着的时候，他乘坐的那趟火车已经开走了，这个小伙子最后决定退掉车票不走了。他拿回退票的钱，买了只彩笔，挨家挨户收废纸箱，并找来木条，开始制作接站牌，两块钱一个接站牌，回收回来可以换一块钱。没想到生意还不错!

      这小子在深圳活下来了！他看到深圳人家的阳台上都爱养花，他就到野外找适合种花的土，蹬个三轮车到小区卖花土。后来呢？后来，后来他成了深圳的企业家。发现商机，满足需求，立即行动，第一单就是保命钱。

      观察，需要闭上眼睛

      在世界上，最细心观察世界的国度就是以色列，最会靠创新赚钱的人就是犹太人。马克思、弗洛伊德、爱因斯坦、毕加索、门德尔松等都是犹太人，奥本海默的原子弹、维纳的控制论、赫兹的电磁学、波尔的量子力学等奠基了现代物理学，其实犹太人在诸多领域都在引领世界。有人说过，如果没有犹太人，世界历史、世界的文明史将被改写。

      观察，才能找到痛点

      创新能力，最受世界尊重，创新需要环境土壤，创新要从孩子抓起。哲学、文化和艺术的集体成就，体现一个民族的本底基因素质。其实，世界上最伟大的发明是宗教，以色列希伯来民族就是基督教、伊斯兰教、犹太教三大主流宗教的发明者，以色列耶路撒冷成为这三教的圣城。大家知道的“滴灌”技术是以色列的发明，该技术使一个沙漠国家变为世界农产品出口大国。心脏支架、U盘、ICQ(QQ)、 人造肉技术、UZI冲锋枪、治疗硬皮病药、UAV空中侦察、防火墙技术、箭式反导系统等等技术，已经成为以色列创业创新的国家名片。在美国纳斯达克上市的高科技企业中，以色列企业就占据三分之一。

      观察，需要习惯寂寞

      有一项调查，近1000年来最伟大的发明是什么？拉链、钮扣、蒸汽机、飞机、发电机、灯泡、电脑、互联网等都没有获胜，最后的结果是：牙刷。

      理由是牙刷使世界上几十亿人的寿命提高了几十岁，发明者是失去自由的囚犯，发明地是在寂寞的监狱里。德国和德国人刻薄呆板的坚守，成就高品质、高质量、高信誉的工匠国家。瑞士和瑞士人聚焦精细简单的坚守，成就了分秒不差、丝丝入扣的精准国家。创业，贵在坚持。

      创业，也要学会放弃；创新，贵在精神；创新，更需要环境。创新成果，无中生有，不问大小，只看效果。

      （本文作者为京WORK-北京码头创始人，《管理观察》首席观察家，兼任中国市场学会信用工作委员会主任）